高级设计师必学的色彩配色技巧(3)

举两个用色彩去传递产品信息和品牌价值的例子，蒂芙尼算一个，蒂芙尼蓝已经成为了这个品牌的标志，这个颜色传达了蒂芙尼这个品牌的优雅和真实，而且蒂芙尼蓝作为颜色商标在美国是受到法律保护的。

再比如十多年前，那时候还是 MP3 的时代，MP3 播放器市场色彩混杂、眼花缭乱，可是在这种大环境下，苹果公司的 iPod 横空出世，极度简约的外观让它获得成功，吸引了大量消费者，而白色在这里起到了至关重要的作用，尤其是反其道而行的白色耳机，因为当时市面上的耳机绳都是黑色，商家考虑的是尽量不要让耳机绳那么显眼，但是 iPod 大胆使用白色耳机，这是一个很好的色彩营销策略，因为在当时只要别人看到你是白色耳机，就知道你有iPod，这是充分利用了人们的心理。

其次可以利用色彩抢占消费者的心智，我们开头讲过「7 秒定律」，消费者会在 7 秒内决定是否有购买商品的意愿，而色彩又在其中起到了主导作用。所以产品在色彩设计上首要目的就是要在第一时间吸引人的注意力。有研究表明，一位顾客扫视超市货架上商品的时间为 0.03 秒，所以商品的包装色彩要有足够的视觉魅力才能抓住顾客的眼睛，才能让他产生购买的欲望，并且还能让人们用最快的速度识别和认知你的产品。

世界上第一家星巴克，位于美国华盛顿州西雅图市。

曾经有一家咖啡店位处于闹市区，它们的服务优质，咖啡的味道也很纯正，但生意一直不好。后来老板对店内装饰稍加改动，把店门和墙壁涂成绿色，店内进行了一些色彩区隔，结果顾客大增。后来究其原因，是因为恬静的绿色属于冷色调，具有镇静作用，路过的人看到都想进来喝杯咖啡休息一下，这家著名的咖啡馆就是今天遍布全球的星巴克。星巴克的成功在于它并没有使用我们对咖啡店色彩的固有印象，而是大胆使用和咖啡本身并没有什么联系的绿色，就这让他在众多咖啡店中脱颖而出。

再举一个例子，比如我们国内的白酒行业，过去大部分白酒品牌的包装都习惯用红色作为主色调，这与我们的文化有很大关系，因为中国的酒文化具有传承历史、喜庆的调性。

但是有一个品牌却因为大胆使用颜色而异军突起，这个品牌就是洋河蓝色经典。从普遍的认知上看，蓝色并非是白酒的最佳选择，因为蓝色通常给人现代和科技的感觉，但是洋河蓝色经典的蓝色做到了足够的差异化，因为市场上有红色、黑色、黄色的白酒品牌，唯独没有蓝色，洋河蓝色经典成为最近 10 年成长最快的白酒品牌，成功进入中国三大白酒品牌之列。

此外利用色彩为消费者提供购买理由也是值得注意的一点，有一个非常有名的推销模式，叫做 AIDA 效果模式，也就是注意、兴趣、愿望和行动。注意是兴趣的前提，而兴趣往往可以产生某种愿望和行动。而色彩就是引起兴趣的一个重要的诱因，能够通过一系列心理的反应，促使顾客产生购买欲望，无论顾客最后是否真的发生了购买行为，这种影响都会给顾客留下深刻的印象，形成对品牌的记忆和联想，之后很容易识别这个产品或品牌，色彩在这个过程中就为消费者提供了购买的理由。

法国色彩大师朗科罗先生曾说过：「在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来 15%-30% 的附加值。」

我们还是拿苹果来举例，苹果早期的 LOGO 并不是现在的白色，而是有 6 种颜色，如果单纯从颜色上来看，可能有的人会认为彩色的 LOGO 比白色的LOGO 更吸引人，但是识别度要比吸引力更重要。苹果的「白色」视觉元素使得苹果产品也具备了高识别度，同时这种白色的品牌印象也为消费者提供了购买的理由，让消费者认为苹果就代表着高端和身份，不过现在随着国产手机的崛起，苹果为消费者提供的这种购买理由也相应地被削弱了。

再比如日本很有名的电解质饮料品牌宝矿力水特，它的包装全部都是蓝色，包括它的一些海报，相信大家在平时看作品的时候多多少少也都见过，也都是以蓝色为主，虽然很多饮品品牌也都爱用蓝色，但是像宝矿力水特这么如此专一而且成功的很少，因为它的产品就是电解质补充饮料，不夹杂类似其他品牌的多口味或噱头，而蓝色正好能够体现出天然、健康的感觉，与品牌的定位吻合，又给足了消费者购买的理由，所以才能取得成功。事实证明，如果在产品的包装设计上运用好色彩，一定会收到良好的效果。

最后，也是最难做的一点就是占有色彩资源，色彩有帮助消费者辨别、区隔品牌的功能。如何让品牌或产品的形象通过色彩让消费者接受并记住，决定了品牌或产品的成功与否。作为消费者，第一次接触到一件商品时，对商品都是无意识的关注，但是当消费者再次购买这一商品时，就会对它的包装色彩产生有意识的关注。所以，产品的色彩一定要设计出自身的特色，这样就能便于消费者对产品色彩的视觉识别和记忆，消费者下次购买同类产品时，就会想到这个品牌的产品，这就是所谓的抢占色彩资源。

比如可口可乐，回顾可口可乐这么多年的发展，我们不难看出，虽然包装、图案、广告语都不断的变化，但是它的主打色红色却一直没变，红色是可口可乐永葆朝气的象征，也占有了红色在同类产品中的资源，我们去超市就不难看出。

再比如几年前闹得沸沸扬扬的王老吉商标争夺战，刚开始广药和加多宝集团的争夺点在于「王老吉」的商标，然后又转移到广告语「怕上火，喝某某某」，可是到最后，双方的争夺集中到了「红罐」包装的知识产权上，而且最终双方都不肯「放弃」红罐包装，为什么一个红色的罐子这么重要呢?因为消费者已经对红罐形成了稳固的消费习惯，认为正宗凉茶就应该是红罐的。

再比如麦当劳的黄色，也是抢占了同行业的色彩资源，而且这个黄色非常具有优势，假如你开车路过一条商业街，你可能会错过肯德基，你可能会错过必胜客，但是错过麦当劳的几率很小，因为那种黄色实在是太显眼了。

这些都是色彩营销成功的案例，虽然我们是从企业或品牌的高度来谈色彩营销，但是色彩营销不分大小，有设计的地方有色彩的地方就可以使用色彩营销，回到我们的设计上当然也是如此，比如现在可能从事的领域人数较多的应该是电商设计，那么听过我今天的讲解后，屏幕前的你，是否能够在下一次为你的客户设计详情页时，把色彩营销考虑进去呢?让你所服务的客户家的产品多增加一些销量，只要你使用的成功，是一定能做到的，试试看吧。我是无我，今天就先到这里。